作者：尚艳

　　作为创业企业，大朴网新获投资被认为是资本回暖的迹象之一。大朴网刚创业时，定位于品牌电商的维棉网刚刚倒闭。大朴从床上用品、毛巾类产品起家，也开始品牌电商之。去年8月，大朴网上线，如今短短八个月之后，大朴网宣布获得了本土最大投资机构鼎晖投资旗下鼎晖创投的A轮融资。

　　团队吸引资本

　　电商的市场、商业模式都非常明确了，团队的价值就显得极其重要。

　　大朴网创始人王治全告诉《中国经营报》记者，早在去年7月大朴网上线之前，鼎晖创投就主动找到大朴要求对大朴网进行投资，双方在就投资金额、股份占比、回报预期等核心问题达成一致后迅速签订了协议。起初，王治全并没想这么快拿风投的钱。他的心态是先和风投谈谈，没想到自己提的条件，鼎晖方面爽快地答应了，于是双方很快地进入了融资流程。

　　风险投资在看项目时，市场、商业模式、团队往往是其考虑的三个要素。电商的市场、商业模式都非常明确了，团队的价值就显得极其重要。

　　一位创投行业人士指出，大朴网之所以受到资本追逐，多是缘于其豪华的创业团队。电商行业在发展初期，由于缺乏有经验的经营管理人才，投资人在进行投资时更看重“模式”；而经过近几年发展电商行业已积累了大量人才，许多运营模式也已经相对成熟，这时资本再进行投资一定会选择有经验的团队和创始人。

　　在大朴网的创业团队中，团队均有电商领域的从业经验。王治全2006年组建团队创建了世纪电器网(后改名为库巴网)，并最终成功卖给了国美，大朴的合伙人之一史宏勇拥有18年的家纺行业工作经验，此前是美国家纺品牌之一霍兰德的中国区总经理，对家纺行业和产品了如指掌。

　　大朴网团队中多人曾是库巴网副总裁，团队间已合作多年，建立起了良好的默契。这些都是资本投一个初创公司看重的要素。此外，大朴是中国唯一一家定位于中高端人群的家纺电商企业，为一个细分人群提供高品质的产品与服务，迎合中国消费升级的趋势。

　　告别规模游戏

　　拿到鼎晖创投的首笔投资后，王治全并不打算把大笔的钱花在营销上。他认为，大朴现阶段应该集中精力提高产品质量和服务水平。

　　电商行业上一轮融资中，资本的使得许多本该按照自己节奏发展的电商企业陷入盲目扩张中，有的企业甚至因为超速而失控。对于做渠道或者做平台的电商来说，速度和规模或许是竞争利器，但是对于品牌电商来说，盲目追求速度常的。

　　面对担忧，王治全表示，大朴网并不存在迫于资本压力亟须快速扩大规模的问题。鼎晖创投在投资框架协议中没有对大朴的业绩做任何要求，并对大朴做品质的和并不急于追求规模的发展节奏表示认同。

　　此外，大朴的创业团队曾经有过一年做几十亿元的业绩经历，因此对规模并无过多的渴求和好奇心。用王治全话来说是“规模的游戏已经见识过了”。正因为如此，大家会非常地克制规模的冲动，并耐得住寂寞。否则，一定是用中低端产品冲规模、盲目扩张品类。实践已经证明，这条线只能带来短期的繁荣，与做品牌的线是相背的。

　　拿到鼎晖创投的首笔投资后，王治全并不打算把大笔的钱花在营销上。他认为，大朴现阶段应该集中精力提高产品质量和服务水平。大朴虽然有很好的产品，但并没有“作品”，即标志性、符号性产品。今后，大朴将努力寻求好的设计师和设计公司合作生产出其标志性产品。

　　另外，精细化运营也是大朴网下一步需要投入的方向。比如，新产品上线的短信营销，一般电商企业的做法是通发短信，但是许多产品都有季节和地域特性，用户也需要区别对待。例如9月份棉被上线，此时东北天气已开始变冷，消费者已产生购物需求，但南方天气仍然比较热，消费者购买需求不大，此时如果通发短信不仅会造成资源浪费，还会对部分消费者造成。

　　因此在短信营销之前，电商企业至少应该先做一个地域分析，确定先通知哪些地区的消费者，然后通知哪些地区的消费者。这只是一个简单的案例，而要做到精准沟通，精细化营销，还需要建立强大的CRM系统。对此，王治全表示，大朴网将在CRM方面加大投入，和用户达到更精准的沟通，而不是将钱花到表面的营销推广上。

　　产品仍未走出卧室

　　挑选供应商，做精细化运营，王治全打算把钱都花在看不见的地方。在他看来，品牌一旦从量变到质变，规模是自然而然的事。

　　虽然有了资本的支持，但大朴网在品类扩张上依然很“慢”。“我们现在只有300个SKU，品类虽然已经扩张到内衣、拖鞋、收纳类产品，你会发现我们的产品仍然没有走出卧室。”王治全表示。

　　王治全认为，电商企业要获得成功首先要定位精准。大朴就是先确定了其核心用户群：注活品质的中高端消费者，进而进行产品布局并进行品类扩张。目前大朴网的商品主要8个品类，为满足中高端消费者需求，所有商品以安全性和舒适性为首要追求目标。

　　“我们今年给自己定的销售额是3000万元，这对于电商企业来说是个很低的业绩。”王治全表示，定这么低的业绩就是为让团队将更多的精力放在品质上。

　　初创电商往往很难与大的供应商达成合作，但小供应商品质又没有。为产品品质，大朴网最初在毛巾、床品上都是选择大供应商，也尝到甜头。近日，王治全又在与某欧洲知名内衣品牌供应商谈合作。大的供应商就需要大的投入，以为例，该供应商单款单色就要5000条起订。

　　不过，也并非所有的产品都需要大供应商。像袜子这类产品就可以选择国内一些品质好的中型供应商供货，因为大型供应商都是使用机器缝袜，袜头比较硬，而中型供应商袜头部分采用手工缝合，袜头软，这样袜子穿起来舒适度大大提高。

　　挑选供应商，做精细化运营，王治全打算把钱都花在看不见的地方。在他看来，品牌一旦从量变到质变，规模是自然而然的事。

　　( 责任编辑： 柳叶 )