编者按：Pitch Deck是给VC看的演示。虽说初创企业的点子、团队以及产品非常重要，但是酒好也怕巷子深，如何才能清晰地阐明自己的商业计划，有效地打动VC，RRE Ventures的Steve Schlafman用42页的PPT介绍了他自己以及各位成功融资过的创始人的套和经验。Schlafman曾经审核过上千份pitch deck，也曾经帮助数百创始人提炼修改过演示，鉴于经常被创始人朋友问到有关pitch的问题，Schlafman决定提供一个简单的框架和参考指南。此文将谈到pitch的理想格式、写pitch的过程样例、技巧提示以及其他创始人的、需要注意的坑等，是一份很有参考意义的pitch deck宝典。但要注意的是，不同的投资者看待事情的观点都不一样，而deck的与其说是科学不如说是艺术，所以学习这份指南重点在于理解其精髓而不是形式，并且要知道每一份pitch都是独特的。

　　我的经验是开始做的deck跟我最后完工的deck完全是两码事。我一般会写下自己提出的每一个问题，如果东西太多我会优化简化叙述，优先考虑重要的指标。没人比你更清楚自己的业务，倾听和不断改进有助于新投资者理解你的故事。

　　介绍应该按照叙述流，读起来应该像故事一样渐入。这不仅能让听众更加互动，而且往往比知识分享一堆事实和数据更容易让人记住。

　　这就是你的品牌：每一个像素、每一封信、每一张图片、每一种颜色……都要体现价值。很多时候这是你唯一能留下印象的东西。

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