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　　(通讯员 乔艳梅)为快速抢占年末市场份额，夯实年末储蓄存款基础，近日，工行烟台开发区支行紧紧抓住结构性存款及保本理财两大重点，提早部署年末理财产品销售工作，力争在争揽优质客户和存款工作中取得更好业绩。

　　抓好到期资金的承接。11月即进入年末产品到期的密集期，如果不到位将引起客户和存款流失，对年末的储蓄存款会造成很大影响。该行及早进行计划安排，通过晨夕会、线上聊天群等方式向网点工作人员做好理财产品培训，并梳理到期客户名单，同步分解任务，用远维和到店客户的方式做好新产品的承接，确保到期资金不外流。

　　抓牢收益上调的契机。该行利用月末两类理财产品收益率已上调的契机，加强保本型、结构性产品及重点产品的销售工作，特别是锁定了乡镇、农村等低风险客户群，加大宣传力度，联合外拓团队增加重点人群的外拓频率，促进规模提升，并引导网点厅堂员工及时调整理财产品销售的营销侧重点，为明年工作打好基础。抓紧基金客户的。今年由于股票市场持续下行，部分客户对基金市场信心，针对这种情况，该行主动向持有较大数量基金产品的客户解释介绍，积极采取措施好这部分资金，并通过厅堂沙龙、产品推荐等引导客户在现阶段购买基金产品，向客户充分传达基金市场行情尤其是基金定投在下行市场中的投资优势，利用好基金产品引导客户资金回流。

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